Derybų teorija ir praktika
Dalyko anotacija lietuvių kalba
Šis kursas yra skirtas paaiškinti pagrindinius tarptautinių derybų principus ir suvokti teorinius bei praktinius tarptautinių derybų procesų elementus. Derybų fenomeno sudėtingumas reikalauja daugialypio požiūrio, todėl kurso metu derinamos teorinės derybų analizės prieigos iš sociologijos, psichologijos, komunikacijos ir derybų mokslų, kartu su praktine patirtimi derybų srityje. Studentai susipažins su teorinėmis prieigomis (racionalaus pasirinkimo teorija, socialinis konstruktyvizmas, žaidimų teorija, etc.), skirtomis tarptautinėms deryboms analizuoti, siekiant suprasti derybų praktikas įvairiuose kontekstuose. Seminarų metu kiekvieną savaitę studentai nagrinės specialius praktinius derybų proceso pavyzdžius ir patys dalyvaus derybų simuliacijose.
Dalyko anotacija užsienio kalba
The course aims at explaining the main principles of international negotiations and comprehending theoretical and practical elements of the international negotiation processes. The complexity of the negotiation phenomenon requires a multi-dimensional approach; therefore, the course combines both theoretical knowledge of leading negotiation scholars from the fields of Sociology, Psychology, Communication and Strategic studies, and practical experience through “Learning-by-doing”. Students will become familiar with the theoretical framework for international negotiation (rational choice theory, social constructivism, game theory etc.) in order to understand negotiation practices in a variety of contexts. During seminars each week, the students will analyse specific, practical examples of the negotiation process and participate in interactive negotiation simulations themselves.
Dalyko studijų rezultatai
1. Suprasti teorines prieigas, skirtas skirtingų rūšių deryboms analizuoti ir skirtingų įgūdžių panaudojimą pagal derybų stilius.
2. Gebėti apibūdinti tarptautinių derybų procesą, nustatyti ir paaiškinti tarptautinių derybų principus, nustatyti derybų sritis.
3. Įgyti analitinių įgūdžių, kad sugebėti paaiškinti realius tarptautinių derybų atvejus.
4. Plėtoti įgūdžius deryboms ruošti įvairiose situacijose.
5. Plėtoti supratimą kaip derėtis daugiakultūrėje aplinkoje, suprantant kaip kultūra, lytis ir etniškumas gali paveikti konkrečias derybas.
6. Gebėti numatyti ir įvertinti galimus derybų rezultatus.
Dalyko turinys
1. Įvadas į derybų procesus;
2. Derybos: teorinės prieigos ir perspektyvos;
3. Pagrindiniai derybų elementai ir rūšys;
4. Perėjimas nuo konflikto prie sprendimo;
5. Derybų pranašumai ir ribotumai;
6. Pasiruošimas deryboms ir išankstinis planavimas;
7. Strategijos ir taktikos: galia ir įtaka;
8. Kliūčių derybose įvardijimas ir reagavimas į jas;
9. Etika derybose: kultūra, lytis ir rasė;
10. Tarpininkavimo aktualumas tarptautiniuose santykiuose.
11. Tarptautinių derybų proceso rezultatai.
Dalyko studijos valandomis
Paskaitos (P) 30 val.
Seminarai (S) 15 val.
Konsultacijos 10 val.
Pasirengimas seminarams ir diskusijoms 40 val.
Pasirengimas atsiskaitymams 65 val.
Iš viso 160 val.
Studijų rezultatų vertinimas
Kolokviumas (20 %), aktyvus dalyvavimas seminaruose ir simuliacijose (30 %), galutinis egzaminas (50 %).
Literatūra
1. 2010 Geoff R Berridge. Diplomacy: theory and practice. Prentice Hall London
2. 2011 Keith Hamilton and Richard Langhorne. The practice of diplomacy: its evolution, theory, and administration. Taylor & Francis
3. 2014 Peter Coleman. The Handbook of Conflict Resolution: Theory and Practice. Jossey-Bass
4. 2010 Christopher W. Moore, Peter J. Woodrow. Handbook of Global and Multicultural Negotiation. Jossey-Bass
5. 1997 Cohen, Raymond. Negotiating Across Cultures: International Communication in an Interdependent World, Revised Edition. United States Institute of Peace
6. 2003 Babcock, Linda, and Sara Laschever. Women Don't Ask: Negotiation and the Gender Divide. Princeton University Press
Papildoma literatūra
1. 2013 Ren Glas. Battlefields of Negotiation: Control, Agency, and Ownership in World of Warcraft. Amsterdam University Press
