Pardavimų skatinimo sampratos transformacijos

Abstract

Straipsnyje teoriniame lygmenyje analizuojama pardavimų skatinimo samprata, jos transformacijos, pateikiama mokslinėje literatūtoje randamų sampratų interpretacija. Pardavimų skatinimo sampratos analizės metu išskiriami kriterijai, atsispindintys įvairiuose analizuojamuose apibrėžimuose. Analizės rezultate pateikiama apibendrinta rekomenduojama pardavimų skatinimo samprata

The role and significance of sales promotion has grown enormously for the organizations in recent decade (Belch, Belch, 2003). The main users of the programmes and separate tools of sales promotion, remain the organizations which provide the customer packaged goods. However, in other industries, e.g. health services, computer software, general electronics sectors, the significance or sales promotion is emerging. The topic of sales promotion is being widely analyzed in marketing literature, counting from the end of seventies of the last century.[...]