Verslininkų derybinių įgūdžių gerinimas: lytiškumo aspektas

Abstract

Teorinėje darbo dalyje analizuojama mokslinė literatūra apie derybas, elgsenos raišką derybų metu bei kaip pasireiškia lytiškumas derybose. Derybinių įgūdžių tyrime dalyvavo verslininkės moterys ir verslininkai vyrai, kurie turi savo verslą ne trumpiau, nei du metus. Tyrimui atlikti sudaryta anketa, siekiant išsiaiškinti kaip skirtingai elgiasi ir jaučiasi respondentai derybų metu, atsižvelgiant į jų lytį. Tyrimo rezultatai leido nustatyti bendras -vyrų ir moterų- problemas derybose , bei tobulintinas sritis priklausančias nuo respondentų lyties. Projektinėje darbo dalyje pristatomi derybinių įgūdžių gerinimo pasiūlymai, remiantis probleminėmis sritimis. Šioje dalyje, pateikiami įgūdžių gerinimo variantai, kuriais vadovaujantis būtų užtikrinta geresnis abipusis rezultatas, skirtingų lyčių atstovams dalyvaujant derybose.

The theoretical part of the work analyzes the scientific literature about negotiation, the behavioral manifestations during the negotiations and how these behaviors occur different amongst men an women during negotiation process.

The Negotiating Skills Survey among female entrepreneurs and male entrepreneurs who have been in business for at least two years. Questionaire-based survey methodology was prepared serking to find out how different male and female respondents act and feels during negotiation process based on their sex.

The results of the study reveal problem areas that are appropriate for both sexes involved in the negotiations, as well as those specific to gender of respondents.

The design part of the work presents negotiated skills improvement suggestions based on problem areas. This part presents options for behaviour improvements, based on which would be assured better quality mutual result in the negotiation process.