,,X” įmonės pardavimų skatinimo priemonių taikymas ir jų tobulinimas

Abstract

,,X” įmonės pardavimų skatinimo priemonių taikymas ir jų tobulinimas. Bakalauro baigiamasis darbas, 67 puslapiai, 2 paveikslai, 18 lentelių, 20 literatūros šaltinių, 2 priedai, lietuvių kalba. Prasminiai žodžiai: pardavimai, skatinimas. Tyrimo objektas: ,,X“ įmonės naudojamos pardavimų skatinimo priemonės. Tyrimo tikslas: Išanalizuoti ,,X“ įmonėje naudojamas pardavimų skatinimo priemones ir nustatyti su kokiomis problemomis susiduria įmonė. Tyrimo uždaviniai: 1. Atlikti ,,X“ įmonės pardavimų skatinimo priemonių, naudotų socialiniame tinkle ,,Facebook“ analizę pasitelkiant lyginamosios analizės tyrimą. 2. Išanalizuoti ,,X“ įmonės veikloje naudojamas pardavimų skatinimo priemones, jų svarbą ir tikslą iš įmonės atstovų perspektyvos, pusiau strūkturizuoto interviu pagalba. Tyrimo metodai: Tyrimui atlikti yra naudojami du tyrimo metodai: lyginamoji analizė ir pusiau struktūrizuotas interviu. Lyginamosios analizės pagalba yra nustatomos ,,X“ įmonės naudojamos pardavimų skatinimo priemonės įmonės ,,Facebook“ paskyroje. Siekiant išanalizuoti įmonės naudojamų pardavimų skatinimo priemonių veiksmingumą pasirinkta atlikti pusiau struktūrizuotą interviu. Tyrimo rezultatai: Pirmoje darbo dalyje išanalizuota pardavimų skatinimo sąvoka, nustatyti pardavimų skatinimo tikslai ir svarba, išnagrinėti jų veiksmai ir priemonės. Antroje darbo dalyje yra aprašyta įmonė “X,, , pateiktas atlikto kokybinio tyrimo aprašymas ir jo rezultatai, nustatytos problemos taikant pardavimų skatinimo priemones įmonėje “X,,. Trečioje darbo dalyje yra pateikti “X,, įmonėje taikomų pardavimų skatinimo priemonių tobulinimo pasiūlymai ir galimybės. Išvados: Pardavimų skatinimas yra neatsiejama kiekvienos organizacijos rinkodaros dalis, o kruopščiai planuodamos ir vykdydamos pardavimų skatinimą, organizacijos gali greitai ir užtikrintai pasiekti savo rinkodaros tikslus ir didinti verslo augimą. Atlikus kokybinį tyrimą buvo nustatytos pagrindinės problemos, su kuriomis susiduria įmonė ,,X” taikydama pardavimų skatinimo priemones. Siekiant nustatyti pardavimų skatinimo priemonių tobulinimo galimybes buvo pasiūlytos tobulinimo kryptys ir tobulintinos priemonės. Numatyti veiksmai reikalaus atitinkamų “X,, įmonės laiko ir išlaidų resursų, tačiau tinkamai patobulintos priemonės gali įmonei atnešti didelę investicinę grąžą.