Verslas verslui marketingo strategijos kūrimas UAB „X“ pavyzdžiu
Lukoševičiūtė, Ieva |
Šiuolaikinėje verslo aplinkoje konkurencija tarp įmonių nuolat auga, o veiksmingų verslas verslui marketingo strategijų kūrimas tampa esmine sąlyga ilgalaikiam įmonės sėkmei. Vis įsikuriančios naujos įmonės bei plečiamos jau veikiančios organizacijos skatina itin didelę konkurenciją rinkoje. Todėl daugelis įmonių ieško būdų, kaip pritraukti naujus klientus, išlaikyti esamus ir užtikrinti savo vietą konkurencingoje aplinkoje. Tikslingai parinkta marketingo strategija leidžia ne tik sustiprinti pozicijas rinkoje, bet ir efektyviai atliepti klientų poreikius, formuoti partnerystės ryšius bei kurti pridėtinę vertę. Šiame kontekste ypač aktualu nagrinėti, kaip formuojamos ir pritaikomos verslas verslui marketingo strategijos, kurios padeda užtikrinti veiklos efektyvumą bei augimą. Tyrimo problema – kaip sukurti verslas verslui marketingo strategiją. Tyrimo objektas – verslas verslui marketingo strategijos kūrimas. Tyrimo tikslas - atlikus teorinę ir empirinę verslas verslui marketingo strategijos analizę, parengti verslas verslui marketingo strategiją pasirinktam atvejui. Tyrimo metodai. Mokslinės literatūros analizė, kokybinė atvejo analizė, respondentų anketinė apklausa, sprendimų projektavimo metodas. Tyrimo rezultatai ir išvados. UAB „X“ verslas verslui marketingo strategijos analizė atskleidė svarbiausius aspektus, kurie padeda formuoti efektyvią ir konkurencingą strategiją. Atliktas tyrimas atskleidė įmonės stiprybes ir tobulintinas sritis. Remiantis tyrimo rezultatais, pateikti siūlymai, kaip kurti konkurencingą verslas verslui marketingo strategiją, apimančią hibridinio paskirstymo modelį, diferencijuotą kainodarą, inovatyvių produktų plėtrą ir rėmimo veiklų stiprinimą. Šie sprendimai orientuoti į tikslingą klientų segmentų aptarnavimą, ilgalaikių partnerystės ryšių kūrimą ir įmonės pozicijų stiprinimą maisto pramonės rinkoje.
In the modern business environment, competition among companies is constantly increasing, making the development of effective business-to-business marketing strategies a key condition for long-term success. The establishment of new companies and the expansion of existing organizations are driving intense competition in the market. As a result, many companies are seeking ways to attract new clients, retain existing ones, and secure their position in a competitive environment. A well-chosen marketing strategy not only strengthens market positions but also effectively addresses customer needs, fosters partnerships, and creates added value. In this context, it is particularly relevant to analyze how business-to-business marketing strategies are developed and implemented to ensure operational efficiency and growth. Research problem - how to create a business-to-business marketing strategy. Research subject - the creation of a business-to-business marketing strategy. Research aim - to develop a business-to-business marketing strategy for a selected case by conducting a theoretical and empirical analysis of business-to-business marketing strategies. Research methods. The following main research methods are used in this work: theoretical analysis of scientific literature, qualitative case study, questionnaire survey of respondents, solution design method. Research results and conclusions. The analysis of UAB "X" business-to-business marketing strategy revealed key aspects that contribute to the development of an effective and competitive strategy. The conducted research identified the company’s strengths and areas for improvement. Based on the research findings, recommendations were provided how to develop a competitive business-to-business marketing strategy, encompassing a hybrid distribution model, differentiated pricing, innovative product development, and enhanced promotional activities. These solutions are aimed at effectively serving targeted customer segments, building long-term partnerships, and strengthening the company's position in the food industry market.