Virusinio marketingo vaizdo įrašų naudojimas kelionių krypčių reklamos veiksmingumui didinti
Kubilynas, Julius |
Virusinis marketingas yra strategija, kurios tikslas paaukojant kuo mažiau laiko, pastangų ir išlaidų, sukurti tokį užkrečiamą turinį, jog juo dalintųsi patys gavėjai. O virusinio marketingo kampanijas sudaro trys elementai: pranešimas, siuntėjas ir aplinka. Reklamos veiksmingumui įtakos gali turėti turinio kilmė ir jo tipas: prekių ženklo generuojamas turinys (BGC), vartotojų generuojamas turinys (UGC) ir nuomonės formuotojų generuojamas turinys (IGC). Sprendžiama tyrimo problema – kaip naudojant virusinio marketingo vaizdo įrašus padidinti kelionių krypčių reklamos veiksmingumą? Darbo objektas – virusinio marketingo vaizdo įrašų naudojimas reklamos veiksmingumui didinti. Darbo tikslas – remiantis empiriniu tyrimu verifikuoti išskirtus teoriškai pagrįstus būdus virusinio marketingo vaizdo įrašų naudojimui, siekiant didinti kelionių krypčių reklamos veiksmingumą. Tyrimo metodai: mokslinės literatūros ir kitų šaltinių analizė, sisteminimas ir lyginimas, anketinė apklausa. Anketos duomenų apdorojimas naudojant „MS Excel“ ir „Stata“ programas. Statistinė analizė taikant Chronbacho alfą, porinį t-testą, Šapiro-Vilko testą ir Vilkoksono kriterijaus testą. Tyrimo rezultatai ir išvados: virusinio marketingo vaizdo įrašai gali būti sėkmingai naudojami kelionių krypčių reklamos veiksmingumui didinti. Sudėjus BGC ir IGC rezultatus, pastebimas statistiškai reikšmingas poveikis visuose AIEDA modelio etapuose (dėmesio, susidomėjimo, įvertinimo, noro, veiksmo). IGC reikšmingai ir nuosekliai pasižymi didesniu teigiamu poveikiu nei BGC.
Viral marketing is a strategy that aims to create viral content that is shared by the recipients themselves, with the minimum sacrifice of time, effort and cost. Viral marketing campaigns have three elements: the message, the messenger and the environment. The origin and type of content (brand-generated content – BGC, user-generated content – UGC, and influencer-generated content – IGC) can influence the effectiveness of advertising. The research problem is: how to use viral marketing videos to increase the effectiveness of tourism destination advertising? The research object: the use of viral marketing videos to increase the effectiveness of advertising. The aim of the research is to verify, through an empirical study, the theoretical approaches identified for using viral marketing videos to improve the effectiveness of tourism destination advertising. Research methods: analysis, systematisation and comparison of scientific literature and other sources, questionnaire survey. Processing of questionnaire data using MS Excel and Stata. Statistical analysis using Chronbach's alpha, paired t-test, Shapiro-Wilk test and Wilcoxon signed rank test. Results and conclusions: viral marketing videos can be successfully used to increase the effectiveness of destination advertising. Combining the results of BGC and IGC, statistically significant effects are observed in all stages of the AIEDA model (attention, interest, evaluation, desire, action). IGC has a significantly and consistently larger positive effect than BGC.